ویدیو معرفی کتاب گام های مذاکره برای همه
در این ویدیو آقای دکتر محمد حسین اکبر زاده نویسنده کتاب گام های مذاکره برای همه درباره کتاب توضیحات تکمیلی را خواهند داد برایان تریسی معتقد است که یک مذاکره کننده خوب تمامی نقاط ضعف و قدرت خویش را ارزیابی میکند و با پیگیری مستمر نسبت به برطرف کردن نقاط ضعف و بهینه کردن نقاط قوت خویش میپردازد و از آنجاییکه نقاط ضعف و قدرت خویش را بهخوبی میداند بر نقاط قوت خویش تکیه میکند. بنابراین اولین وظیفه ما لیست کردن نقاط ضعف و قوت خویش میباشد. اگر دقت کرده باشید، متأسفانه اکثریت انسانها خود را مذاکره کنندهی بینقص میدانند؛ درحالی که اینطور نیست. چه بسا شخصی بهعلت وجود نقاط قوتش در مذاکرهای مفید باشد و دقیقاً بهعلت همان ویژگیها برای مذاکره دیگر نه تنها مثمرثمر نبوده، بلکه به زیان مذاکره نیز بوده است. به کرات شاهد مذاکرات خوبی بودهام که ناگهان با حضور یک وکیل متخصص در امور حقوقی ولی غیرمتخصص در مذاکره، معاملهای که میتوانست بهخوبی برای طرفین به پایان برسد، بهعلت تغییر دادن دیدگاه طرف معامله و به اصطلاح در لاک دفاعی رفتن به شکست معامله تبدیل شده است. این کلام
Comments
Post a Comment